由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心、安徽电视台共同发起主办，电脑商报、搜狐、第一营销网等国内众多知名媒体协办支持的第四届中国经销商大会在京隆重召开。包括张利庠、胡左浩、赵强等十几位著名营销专家、近300名国内知名经销商代表、数十家媒体记者会聚一堂，参与了本次主题为“中国经销商：浴火重生”的盛会。在同期举行的2006-2007年度中国金销奖颁奖典礼上，20家经销商企业和个人最终捧起了金销奖“风云企业”和“风云人物”的奖杯。

　　本次论坛上，著名营销专家、中国人民大学教授张利庠先生，以“中国经销商复兴”开场，包括橡果国际副总裁杜国楹先生、著名营销策划人赵强先生在内的其它数十位嘉宾，从各个角度做了精彩演讲。

　　在主题为“经销商多元化：搞得搞不得?”的对话中，更是出现了激烈的争论场面。安徽益力集团董事长刘吉芬先生以自已的实践经验证明，经销商只要布局合理，经营有方，多元化是可以取得成功的。另一些经销商代表则认为专心做一个行业，才能做精、做细。多元化是企业经营的经典问题，争论是否有结论并不重要，重要的是这个探讨的过程给与会经销商带来的启发。

　　自连锁零售卖场成为中国最具市场统治力的渠道环节以来，经销商便集体失重了。他们在分销链上的价值被置疑，权力旁落，成了被扁平化对象。随着分销利润的下降，一些经销商被其他高毛利行业所吸引，不知不觉中形成了多元化的格局，但却无法在分销领域继续扩大规模;而另一些经销商业务萎缩了，死掉了。中国经销商集体沉默，似乎只能等着被别人边缘化。

　　但总有一些经销商不甘沉沦，他们在黑暗中学习、成长。从某种角度来说，正是来自连锁终端的巨大压力，促使经销商群体开始加速分化、蝶变。
　　竞争洗礼后的经销商，不再是十几年前的个体户了。他们关注终端，关注产品结构、适销性、贡献率，他们关注内部管理、团队建设，关注细节，他们成立了专门的终端队伍，有了专业的业务体系、财务体系，开始了真正的公司化运作。

　　随着连锁

神话的破灭，厂家开始意识到了经销商在分销链上不可取代的价值。时至今日，越是大企业，这个认识越是深刻。

　　而连锁零售商阵营也在发生微妙的变化。门店趋于饱和，越来越激烈的同业竞争，迫使连锁零售业越来越重视与优秀供应商的合作――它们需要稳定的供应链。

　　上下游对经销商价值的重新定义和认同，正是中国经销商涅磐重生的大好时机。

　　有人说，经销商的盛衰，5年一个轮回。经销商能不能摆脱宿命，把每次轮回的终点，变成迈向下一个台阶的起点?突破口在哪里?新业务是什么?如何构建自己的核心竞争力，而不再拘泥于一城一地的得失?

　　作为国内营销领域的权威杂志，《销售与市场》一直关注着经销商的状态，举办中国经销商大会的目的，正是在于帮助中国经销商解决发展中的难题，为他们开拓视野，高屋建瓴地把握发展方向，并在这个平台上，就上下游的冲突、矛盾与合作，发出自己的声音。

　　自2004年首届中国经销商大会召开至今，在国内重量级经销商、厂家和零售商积极参与下，在营销界、媒体界的关注和推动下，大会从无到有，从小到大，已经在国内流通业树立起了一面旗帜。特别是在“金销奖”的年度评选中，许多叱咤商场多年的经销商高手由幕后走到台前，使经销商群体有了属于自己的偶像与英雄。这正是一个行业、一个社会群体走向成熟的标志。

　　本次大会获得“金销奖”风云企业的是：

　　佳杰科技(中国)有限公司、沈阳兴华建材有限公司、南京科源机械有限公司、广西科桂贸易有限责任公司、西安莲湖统一石化销售公司、欧迪办公(中国)有限公司、上海柯瑞服饰有限公司、橡果国际集团、安徽省双福投资股份有限公司、梅翠思生物科技有限公司

　　本次大会获得“金销奖”风云人物的是：

　　天驹企业集团总经理杨强先生、安徽益力商贸有限责任公司总经理刘吉芬先生、香港老爷车上海服饰公司总经理樊德贵先生、上海流行尊客服饰有限公司总经理徐张法先生、武汉金驰石油制品有限公司总经理李汉清先生、山东欧亚投资有限公司总经理李健先生、山东药山医药有限公司总经理蒋志涛先生、绍兴环亚日化总经理胡永江先生、河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理余志勇先生

　　本次大会获得“金销奖”特别奖的是：

　　杭州达芬陶瓷有限公司、成都明霞实业有限责任公司