2007年以来，IP通信的汹涌浪潮使得越来越多的企业特别是大型跨区域企业认识到，通信IP化带来的不仅仅是资费的优惠，更重要的是语音和数据传输整合对企业运营效率、竞争力的提升作用。

　　目前，企业IP通信市场蕴藏的潜力已经引起如美国宝诺这些专业方案商的重视，他们纷纷提出了各自的通信解决方案，并将IP通信作为将来发展的重心。

　　立足本土破解“同质化”

　　由于IP网络的开放性，除了思科、宝诺这些主流或专业通信厂商进入这一领域外，像软件巨头微软也高调进军IP通信市场，并且明确表示要在企业级IP通信市场上分得一杯羹。

　　“群雄纷争难免让潜在企业用户眼花缭乱，而且企业用户在选择合作厂商时又为解决方案的同质化不知所措。”一位业内资深观察人士对此现象不无忧虑地分析到。

　　然而，就像苹果之于IT总是让人们眼前一亮，宝诺并不像众多海外知名通信品牌那样，将在欧美各国所实施的解决方案照搬到国内来。对此，宝诺伍总表示：“因为中国的企业通信建设与改造与欧美企业不同，所以生搬硬套国外的经验并不能取得相应的效果，反而会引发各种‘水土不服’的情况。”

　　此外，宝诺进入中国市场后致力于新产品的本土化改造，并为产品性能及维护提供全方位技术支持，确保在本土境内解决用户所提出的技术、服务以及应用方面的各种问题。

　　“量身”服务占领制高点

　　“在企业IP通信市场的诸侯争霸战中，量身定制正成为抢占制高点的武器。”这位观察人士这样分析到。据了解，宝诺不仅在本土化上不遗余力，还对每个企业用户自身特点以及原有通信系统进行分析考察，量身定做IP通信解决方案。

　　如果说iPod、iPhone是以经典的造型设计切中粉丝狂热的神经，那么，宝诺“先量身，后定制”的独特服务模式是能够获得TCL、万客隆等知名企业青睐的原因。伍总表示，“我们在与客户达成合作后，先对企业的现有通信系统进行专业的诊断，包括客户现有的通信资源状况如何、我们以什么样的路径可以帮助客户以最合适的投入达成目标，后期再由专家组成的技术团队实施方案。”

　　专家指出，与大众消费产品市场不同，量身定制是解决方案供应商占领企业市场的根本之道，一直以来，由于规模上的差距，思科、微软等国际巨头独霸一方。如今，宝诺迅速崛起也正得益于专业的技术、主动的服务和真诚的态度。“先量身，后定制”的独特服务模式以及集中所有精力深耕企业IP通信市场的运营理念是宝诺赢得市场的坚固基石。