IT卖场内外夹击中寻求转型
来源： 中国下载门户 Down.com.cn 时间:2007年08月10日 16:39
中关村的各大IT卖场不仅面临卖场之间的激烈竞争，同时也必须面对来自家电连锁和IT连锁的市场分流压力。种种迹象表明，遭遇内外夹击的中关村IT卖场正在寻求转型突破，以错位经营应对同质化、以个性化经营应对连锁冲击、以经营模式转变提升竞争力等举措已经让IT卖场的竞争格局悄悄发生着变化。
同行实施错位经营
今年年底，5万平方米的鼎好二期开业后，中关村各大IT卖场的面积将超过32万平方米，海龙、鼎好、E世界、中关村科贸等商城都集中在中关村方圆不到一平方公里的区域内。IDC中国跨产品部高级分析师袁勃认为，中关村IT卖场已经出现饱和现象，卖场之间的竞争将日趋激烈。面对这样的情况，中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清表示，错位经营是IT卖场的必然选择。
今年7月，海龙专门开设了IT时尚店，各类产品都由优势经销商独家经营，实行IT精品销售模式。同时海龙还对品牌进行强化，并在去年调整了发展策略，从以前内涵式增长转向外延式增长，开始其走出去的步伐，先后在河北保定、北京西单等地方开设分店。
作为新兴的卖场，鼎好在去年启动了二期工程，其中把5万平方米设为商场。而科贸电子城依然积极拓展多元化的发展，在一层引进物美，六七层则开设了百货、茶城、折扣广场等，在卖场内建立起服装超市、娱乐中心等。而之前的中芯数码大厦由于在定位经营方面与海龙、鼎好存在雷同，缺乏比较优势，商户纷纷撤离。今年5月，随着上品优价百货的进入，中芯也已经由IT卖场转变为集写字楼、餐饮、百货于一体的商业大厦。
袁勃认为，IT卖场之间竞争主要有两个趋势：第一，强者益强，而缺乏经营特色和良好发展策略卖场会逐渐被淘汰；第二，专业化特色卖场的兴起，比如中发电子市场以专门经营电子元器件产品为特色，而这两个趋势都反映了错位经营的理念。
应对连锁挑战
近两年，随着家电连锁业和IT连锁业的快速发展，作为传统的IT卖场面临IT类商品分流的威胁。以国美、苏宁为代表的家电卖场不再专门销售家电类产品，而把手机、电脑等IT类商品也纳入其经营范围。专门销售IT产品的IT连锁企业宏图三胞更是来势汹汹，其在京的分店已经达十余家，而在IT卖场阵地中关村，宏图三胞今年9月也将开设分店。
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同行实施错位经营
今年年底，5万平方米的鼎好二期开业后，中关村各大IT卖场的面积将超过32万平方米，海龙、鼎好、E世界、中关村科贸等商城都集中在中关村方圆不到一平方公里的区域内。IDC中国跨产品部高级分析师袁勃认为，中关村IT卖场已经出现饱和现象，卖场之间的竞争将日趋激烈。面对这样的情况，中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清表示，错位经营是IT卖场的必然选择。
今年7月，海龙专门开设了IT时尚店，各类产品都由优势经销商独家经营，实行IT精品销售模式。同时海龙还对品牌进行强化，并在去年调整了发展策略，从以前内涵式增长转向外延式增长，开始其走出去的步伐，先后在河北保定、北京西单等地方开设分店。
作为新兴的卖场，鼎好在去年启动了二期工程，其中把5万平方米设为商场。而科贸电子城依然积极拓展多元化的发展，在一层引进物美，六七层则开设了百货、茶城、折扣广场等，在卖场内建立起服装超市、娱乐中心等。而之前的中芯数码大厦由于在定位经营方面与海龙、鼎好存在雷同，缺乏比较优势，商户纷纷撤离。今年5月，随着上品优价百货的进入，中芯也已经由IT卖场转变为集写字楼、餐饮、百货于一体的商业大厦。
袁勃认为，IT卖场之间竞争主要有两个趋势：第一，强者益强，而缺乏经营特色和良好发展策略卖场会逐渐被淘汰；第二，专业化特色卖场的兴起，比如中发电子市场以专门经营电子元器件产品为特色，而这两个趋势都反映了错位经营的理念。
应对连锁挑战
近两年，随着家电连锁业和IT连锁业的快速发展，作为传统的IT卖场面临IT类商品分流的威胁。以国美、苏宁为代表的家电卖场不再专门销售家电类产品，而把手机、电脑等IT类商品也纳入其经营范围。专门销售IT产品的IT连锁企业宏图三胞更是来势汹汹，其在京的分店已经达十余家，而在IT卖场阵地中关村，宏图三胞今年9月也将开设分店。
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