从分众到共合
来源： 中国下载门户 Down.com.cn 时间:2007年08月06日 15:56
渠道型新媒体还在处于一个混乱的圈地竞争之中，从分到合，这些圈地模式真能持久吗？
从今年4月开始，在杭州和上海的一些咖啡馆、酒吧、汽车4S店以及房产中介门店等等消费场所的室内或门口，悄然出现了一台模样有些怪异的机器，这个机器的上部是一台10英寸左右的液晶显示屏，滚动播放着与本店没有任何关联的广告，下部是纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和其他门店的消费折扣券。
看到这样的机器，很多人都会认为这肯定是哪家类似于分众传媒一样的渠道型新媒体公司的杰作，为了圈定自己的势力范围，把液晶屏改换了一个形式送到了时尚消费场所。这样的猜测只对了一半，这些机器并不是哪家公司免费送上门的，而是商家们花费一万元钱从一家叫做安德维(中国)网络传媒有限公司(共合网)购买的，在杭州，这个机器的购买数量已接近1000台，在上海也有了几百家时尚消费场所安装了这种机器。
分众传媒2005年7月在美国纳斯达克上市，至今已经成为纳市中国第一股(市值大约在46亿美元)，这种依靠渠道来承载纯广告的商业模式的成功，也使得各种效仿分众的渠道型新媒体公司都在做着积极的圈地运动。除了分众占领的写字楼、公寓住宅楼、大卖场等之外，另外一些公司开始把液晶屏送到了医院、学校、美发厅以及厕所等等。
在这场圈地运动中，这些渠道型新媒体公司大多需要付费才能进入以上场所，比如分众进入楼宇，不同地段不同大楼收取的物业管理费用有所不同，按每部电梯每年为单位结算，价格以万元计算，分众收购聚众一方面也是为了压低进场的价格，减少扩张的成本。但是，2006年才成立的共合网提供的多媒体机柜，却以卖的形式迅速占领了杭州市场，并从今年开始向上海及其他几个一线城市扩张。“我们有一个让这些地方无法拒绝的方法。”共合网的CEO周晓颇为神秘地说。
圈地新思维
共合网采用的神秘方法实际上就是异业合作与资源互换，“我们称之为R&V理论指导下的非竞争性策略联盟。”共合网的CEO周晓解释说，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源，这些都可称为现实资源(real resource)，而在其背后还蕴涵着巨大的，可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在能量，即所谓的虚拟资源(virtual resource)。各种资源持有方之间可以通过资源整合共享，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量。比如我们最常看到的一些小吃店或者网吧的门匾是由某家饮料公司提供的，这就是典型的R&V资源互换。
本着这一思路，共合网提出了一个“以1换10、1公里营销”的计划，就是让一个商家拿出自己的一个现实资源，来置换半径为1公里之内其他10个非竞争关系商家的虚拟资源，具体的表现形式就在共合网提供的机柜上。
“如果你是一个知名餐厅，在你店里放一个机柜，承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当，又没有竞争关系的理发店、咖啡馆、酒吧、4S店等10家经营场所，你的机柜每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的信息。这样的好处是，到其中任何一家经营场所的消费者，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪家酒吧正在组织什么新活动……”显然，周晓对共合网的这个业务模式非常自信，“加入这个联盟的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。”
实际上，这样的资源互换和小规模联盟形式在大城市的一些消费场所已经自发性地展开了，比如在北京的一些咖啡馆的桌上都放有其他餐馆或酒吧的宣传资料，只不过这种自发性的小范围资源互换与联盟方式并没有成为一个由第三方公司来促成规模的大生意。现在共合网就想由此开发出一个能够成功达成资源互换平台，组建起成规模的非竞争性联盟的商业模式。
当共合网的业务员们敲开店门向商家索要1万元钱，并放置液晶屏机柜时，如果商家拒绝，那么共合网的业务员会告诉你，他马上会去你相邻的竞争对手的店，免费为他放置机柜，如果隔壁还是拒绝，那业务员就去找第三家，给他1万块钱并请他在店内安上这个机器。当然，拒绝的后果就是在1年的时间，在你的店周围1公里范围内，10家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……“就目前来说，我们很少遇到被拒绝的情况，因为这毕竟对商家是有好处的，每个商家都需要10个身边的盟友。”周晓说。
按照共合网的计划，今年上半年，共合机柜在杭州要完成1000 家商户的铺点，在5个国内一级城市各铺点500 家以上，10月1日之后，将在国内全线铺开。就目前来说，共合网已经完成了在杭州的任务，布局重点正在转向上海，并由此提出一年之内要在上海铺1万个点的新计划。在今年6月份，共合网获得了鼎辉及软银的千万美元的投资，再加上资源置换收钱铺点的新方法，共合网在扩张上是不缺资金的，这种方法也让共合网已经在二季度即开始盈利。
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从今年4月开始，在杭州和上海的一些咖啡馆、酒吧、汽车4S店以及房产中介门店等等消费场所的室内或门口，悄然出现了一台模样有些怪异的机器，这个机器的上部是一台10英寸左右的液晶显示屏，滚动播放着与本店没有任何关联的广告，下部是纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和其他门店的消费折扣券。
看到这样的机器，很多人都会认为这肯定是哪家类似于分众传媒一样的渠道型新媒体公司的杰作，为了圈定自己的势力范围，把液晶屏改换了一个形式送到了时尚消费场所。这样的猜测只对了一半，这些机器并不是哪家公司免费送上门的，而是商家们花费一万元钱从一家叫做安德维(中国)网络传媒有限公司(共合网)购买的，在杭州，这个机器的购买数量已接近1000台，在上海也有了几百家时尚消费场所安装了这种机器。
分众传媒2005年7月在美国纳斯达克上市，至今已经成为纳市中国第一股(市值大约在46亿美元)，这种依靠渠道来承载纯广告的商业模式的成功，也使得各种效仿分众的渠道型新媒体公司都在做着积极的圈地运动。除了分众占领的写字楼、公寓住宅楼、大卖场等之外，另外一些公司开始把液晶屏送到了医院、学校、美发厅以及厕所等等。
在这场圈地运动中，这些渠道型新媒体公司大多需要付费才能进入以上场所，比如分众进入楼宇，不同地段不同大楼收取的物业管理费用有所不同，按每部电梯每年为单位结算，价格以万元计算，分众收购聚众一方面也是为了压低进场的价格，减少扩张的成本。但是，2006年才成立的共合网提供的多媒体机柜，却以卖的形式迅速占领了杭州市场，并从今年开始向上海及其他几个一线城市扩张。“我们有一个让这些地方无法拒绝的方法。”共合网的CEO周晓颇为神秘地说。
圈地新思维
共合网采用的神秘方法实际上就是异业合作与资源互换，“我们称之为R&V理论指导下的非竞争性策略联盟。”共合网的CEO周晓解释说，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源，这些都可称为现实资源(real resource)，而在其背后还蕴涵着巨大的，可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在能量，即所谓的虚拟资源(virtual resource)。各种资源持有方之间可以通过资源整合共享，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量。比如我们最常看到的一些小吃店或者网吧的门匾是由某家饮料公司提供的，这就是典型的R&V资源互换。
本着这一思路，共合网提出了一个“以1换10、1公里营销”的计划，就是让一个商家拿出自己的一个现实资源，来置换半径为1公里之内其他10个非竞争关系商家的虚拟资源，具体的表现形式就在共合网提供的机柜上。
“如果你是一个知名餐厅，在你店里放一个机柜，承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当，又没有竞争关系的理发店、咖啡馆、酒吧、4S店等10家经营场所，你的机柜每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的信息。这样的好处是，到其中任何一家经营场所的消费者，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪家酒吧正在组织什么新活动……”显然，周晓对共合网的这个业务模式非常自信，“加入这个联盟的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。”
实际上，这样的资源互换和小规模联盟形式在大城市的一些消费场所已经自发性地展开了，比如在北京的一些咖啡馆的桌上都放有其他餐馆或酒吧的宣传资料，只不过这种自发性的小范围资源互换与联盟方式并没有成为一个由第三方公司来促成规模的大生意。现在共合网就想由此开发出一个能够成功达成资源互换平台，组建起成规模的非竞争性联盟的商业模式。
当共合网的业务员们敲开店门向商家索要1万元钱，并放置液晶屏机柜时，如果商家拒绝，那么共合网的业务员会告诉你，他马上会去你相邻的竞争对手的店，免费为他放置机柜，如果隔壁还是拒绝，那业务员就去找第三家，给他1万块钱并请他在店内安上这个机器。当然，拒绝的后果就是在1年的时间，在你的店周围1公里范围内，10家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……“就目前来说，我们很少遇到被拒绝的情况，因为这毕竟对商家是有好处的，每个商家都需要10个身边的盟友。”周晓说。
按照共合网的计划，今年上半年，共合机柜在杭州要完成1000 家商户的铺点，在5个国内一级城市各铺点500 家以上，10月1日之后，将在国内全线铺开。就目前来说，共合网已经完成了在杭州的任务，布局重点正在转向上海，并由此提出一年之内要在上海铺1万个点的新计划。在今年6月份，共合网获得了鼎辉及软银的千万美元的投资，再加上资源置换收钱铺点的新方法，共合网在扩张上是不缺资金的，这种方法也让共合网已经在二季度即开始盈利。
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