苹果模式反思

　　宏达国际从一个无名小辈，迅速成长为可与苹果抗衡的对手，它在Touch上取得的成功，一定程度上归功于它和全球多家移动运营商的良好合作关系。

　　本刊记者获悉，宏达国际提供的手机，价格较苹果优惠很多。而且，在同一个市场，它会同多个运营商合作，同时还通过零售商销售手机。凭借这一方式，宏达国际取得了不错的成绩，在欧洲市场的表现，压倒了iPhone。

　　伦敦一手机渠道分析师认为，宏达国际不同于苹果的销售策略，使消费者有了多种选择。以Touch为例，在去年推出时，零售价是499美元，但如果客户和一些运营商签订了某些服务合同的话，他们就可以免费使用这款手机，而苹果则是运营商和用户两头通吃。

　　此前，苹果在某一市郴跟一家运营商合作，在议价能力上，也一直抱着老大的心态。截至目前，苹果在欧洲只跟英国、法国、德国运营商谈拢了合作，销售iPhone，市场反应低于预期。

　　乔布斯为了刺激销量，实现2008年底iPhone销量达到1000万部的目标，不久前要求合作的运营商降低销售价格。它在欧洲的3家合作运营商，纷纷调低销售价格，8G容量降为199美元。但苹果本身并未给运营商任何优惠，话音业务收入分成依旧按原来的协议进行，导致运营商赢利能力大受影响。

　　分析师指出，iPhone的定价策略过于死板，以美国市场为例，用户只有同AT&T签订为期2年的合同，才能使用iPhone。最便宜的iPhone卖399美元，服务费需另计。

　　日前，宏达国际负责市场的高管表示，公司已经安排Orange负责新品Diamond的销售。6月正式上市时，消费者还可以通过欧洲的多家电信运营商以及零售商获得这款产品。

　　上市速度方面，宏达国际与苹果模式不同，新品推出几乎全球同步，这次Diamond也是如此，在欧洲率先上市后，随后几周在部分亚洲市场推出Diamond，并在下半年进军美国及拉美市场。

　　iPhone遭遇强有力挑战，使得苹果开始反思自己的销售策略，并改变单一市场独家授权的模式。沃达丰和意大利电信不久前宣布，将在意大利销售iPhone，这将是首次由两家运营商在一个市场销售iPhone。

　　而新加坡第二大电信公司StarHub也表示，新加坡三大移动运营商——新加坡电信、StarHub和MobileOne都将于年底前开售iPhone。再加上近期法国电信等运营商获得了在多个国家销售iPhone的权利，苹果的全球扩展步伐明显加快。

　　触摸屏手机争夺战

　　智能手机就像一部微型电脑，除了通话功能，还具备电邮、上网及GPS导航等功能。调研公司iSuppli提供的数据显示，去年全球智能手机销量为1.36亿部。苹果和宏达国际只占其中很少的一部分份额，不过它们生产的都是触屏手机。

　　分析师认为，宏达国际和苹果倒不一定会为争取市场份额而捉对厮杀，它们在智能手机市场都还是小角色，但它们率先发力触摸屏手机，开拓出了一片蓝海。不过，这一蓝海可能保持不了多久就会演进成竞争激烈的红海。目前，其他触摸屏手机厂家还包括三星、LG、RIM。

　　RIM公司正在积极研发触摸屏版黑莓手机，并将其称为“苹果杀手”。分析师称，2007年苹果的iPhone上市仅6个月就抢去了美国智能手机17.5%的市场份额，黑莓虽然仍占有较高的40%，而较2006年则下降5%。

　　虽然RIM CEO迈克·拉扎里迪斯对触摸屏手机十分反感，但为了遏制iPhone强劲势头，不得不从此入手。5月中旬，消息人士透露，RIM计划今年第三季度推出触摸屏版黑莓手机，以对抗苹果iPhone。该人士透露，该款新机的名称为“Thunder”，在美国本土市场将由Verizon无线独家销售，在海外市场则由沃达丰销售。

　　与此同时，RIM推出了一款名为“BlackBerry Bold”的新机，该手机采用流线型设计，配有键盘，主要面向其核心的商务用户群。该款机型支持更加高速的3G无线网络，新型黑莓的处理能力有所增强，用户可以运行更高级的商务软件，更方便地下载音乐、浏览互联网以及观看视频。过去3年里，RIM的用户人数几乎每年增长一倍。到目前为止，RIM共有1400多万名用户。

　　在美国市场，iPhone可能是黑莓的最大威胁。尽管iPhone目前主要面向个人消费者，而黑莓则主要针对商务用户。推出触摸屏手机之后，RIM将在该市场与iPhone短兵相接。

　　在智能手机市场上遥遥领先的诺基亚，也将从今年下半年开始销售触摸屏手机，就连国内的手机厂商也在进军这一领域，苹果iPhone压力空前。

　　迫于压力，苹果开始加大进军亚洲市场的力度。日前，它已经和新加坡电信、印度Bharti Airtel、环球电信以及新加坡电信旗下子公司Optus达成协议，它们将于今年下半年在各自市场销售iPhone手机。

　　触摸屏手机领域的竞争越来越激烈，苹果能否保住自己在该领域的老大位置，将取决于它能否推出更有创意的产品，能否开拓更多的新市场。但可以肯定的是，苹果的日子已经没有以前那么好过了。